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品牌折扣女装尾货批发销售员挖掘客户需求的良好时机

发布时间:2019-04-26 01:58:59 点击浏览:

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      一般而言,人们对陌生的推销员总是心存戒备,往往以没有时间为由将其打发走。如果你是一名推销员,如果你的客户中断了你们的对话,你不妨换一种方式和客户沟通,那就是让客户谈论自己的事情。一谈到自己,很多人的话匣子会慢慢打开。如此一来,你就成功地接近了客户为后面的推销奠定了基础在客户谈论自己的时候,推销员也需要有一定的注意事项。


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       要使客户对你感兴趣,那就先对客户感兴趣。让客户谈论自己,问客户喜欢回答的问题,鼓励他人谈论自己及他所取得的成就。不要忘记与你谈话的人他对他自己的一切,比对你的问题要感兴趣得。销售请记住:“客户永远只喜欢自己!”


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       让客户谈论自己,是一种博取对方的好感和维系这种好感的最有效的方法,是促进谈判成功的最强烈的兴奋剂,这是由人性的本能所决定的。所以,要想建立良好的人际关系,你就必须学会这一招。


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